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是谁扰乱了国内充油压力表销售市场

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是谁扰乱了国内充油压力表销售市场

  • 分类:行业新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2010-10-12 11:36
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【概要描述】

是谁扰乱了国内充油压力表销售市场

【概要描述】

  • 分类:行业新闻
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        我们把时间往后推5年,2.5"的充油表出厂价位是RMB30左右,而生产成本(材料、人工、厂房租金、水电费用)远远低于2008年的生产成本。但2008年的2.5"充油表出厂价位动辄十几元左右,而高涨不下的甘油、锡线、不锈钢材料价格都严重吞噬了企业的利润,综合成本已快逼近充油表出厂价位。就此微利的市场,国内同行仍在各想其招,互相压价(有小马拉大车的,60表用40结构的,有外部接头舍铜而用铁接头镀铜来混用的)等等严重影响仪表正常功能的改动,有人称之为“研发”,我看是严重的“杀鸡取卵”,只顾眼前赚快钱而不顾质量善后的行为。好的压力表-----德国表,台湾SKON压力表寿命几十万次,而同行之产品称之为消耗品质量一年都无法保证。然而时势造英雄,也许不应该这样,都说质量与价格成正比。但我们的客户一味要求降低价格时,降低材料使用要求只是供应商的唯一一个办法。

        当然,一味承诺客户是上帝的企业,总是被这样的上帝所伤害。(制造低价值仪表,降低自身仪表品牌价值,承担低价值仪表而带来的市场风险)。错误的观念犹如一粒霉烂的种子,是不会开花结果的,以错误的观念为指导,企业不会取得良好业绩的。“客户是上帝,只有好客户才会是上帝”,这是雅德仪表人的销售口号。有些企业把客户当上帝一样供奉,小心伺候,对客户的不合理要求不敢回绝,对一些屡屡违规的客户不敢提出批评,把厂商之间的平等关系变成了不平等关系。更有同行企业只顾争夺市场,而不顾考量市场销售企业的能力,使得一些信用差、不忠诚的经销商以销售数量为诱饵,让工厂陷入圈套 。大批量订货而拖欠货款或订货后消失,更有一些精明的经销商挟市场以令厂家,以自己的销售额、已开发出的市场或占用厂家货款为资本向工厂要条件,提要求,厂家不能满足他们的愿望,他们就以“颜色”给厂家看看。拖欠货款,低于进货价销售,扰乱市场,或是长期拖欠企业货款。有许多企业不就是栽在了这些客户的手中吗?当然,当一位年销售额达200万的客户向企业提出份外要求时,雅德仪表销售经理会马上断他的货,取消他的经销权,并通过正常途径追讨货款。

        所以,企业要长期做市场,产品质量是立足之本,马马虎虎的产品质量和明显低于同行产品成本的销售价格,以及有在众多的经销商也不过是昙花一现。社会很现实,经销商赚钱更现实,如果没有钱赚或是企业产品质量后续发现不良,他们会马上退货于厂家。所以我们提倡经销商与厂家共成长,厂家做厂家关注的生产的事,经销商做销售该做的事。一方把守产品质量,一方争取销售市场,不是很理性的销售模式吗?双方共同开发市场,管理市场,平等、合作为对方负责,实现双赢! 东莞市雅德仪表销售部

 

                                                                                                                    东莞市雅德仪表有限公司

                                                                                                                              2010-10- 12          

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