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中国燃气壁挂炉的市场发展方向

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中国燃气壁挂炉的市场发展方向

  • 分类:公司新闻
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  • 发布时间:2012-03-05 17:19
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中国燃气壁挂炉的市场发展方向

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近几年来,国产壁挂炉迅猛发展,厂家近百,品牌突破500个,据保守估计,今年全国壁挂炉销量将突破90万台。真的供需两旺,繁荣昌盛。然而在繁荣的背后是厂家的无奈。物料、人工、运输、管理等成本上升,但市场价格却徘徊不前。更有甚者,新入市的企业和大量潜在的入市企业,市场敲门砖无不是价格。此情此景怎一个“愁”字了得?“价格”成了燃气壁挂炉的发展瓶颈。企业不能突破这个瓶颈,就只能“卡死”在这里。

截止到20119月底,获得燃气热水炉生产许可证的厂家有85家,其中2011年内增加22家(其中14家为广东企业),壁挂炉品牌已达500多个。就像公路的增长率赶不上汽车的增长率,所以路越来越堵一样,壁挂炉的市场虽然在扩大,但是赶不上生产厂家的增长率,再加上已有厂家产能的扩大,所以竞争越来越激烈。

燃气壁挂炉市场乱象众生

1.品牌认知度低

欧洲,甚至韩日壁挂炉企业都有十几年的发展历史,中国人长期以来形成的崇外心理;国产壁挂炉初期质量的不稳定;市场的无序竞争等因素导致了国人对本土品牌认同感下降。

2.品质有差距

本土壁挂炉从外观、工艺到内部结构配置、产品的外包装等,同欧洲产品相比,都存在这一定差距。尤其在软件上,燃气壁挂炉的控制系统还不够稳定。

3.销售价格低

本土燃气壁挂炉上市之初,在没有品牌、质量、服务优势的情况下,作为市场的敲门砖,是能是“价格”。无论是工程市场还是零售市场,都在大打价格战。每天都在上演这“没有最低,只有更低”的一幕幕故事。

4.产品同质化

本土产壁挂炉,无论企业内部还是企业之间,其主流产品在内结构、部件配置、控制方式上基本大同小异,产品差异化做得不够。变化的只是外观,操控屏幕做的越大,缺少欧洲产品的务实。另一方面,看不到本土企业的技术进步,所谓的研发大多是抄袭和模仿。

5.不正规贴牌

国际上通用的OEMODM,委托一般具备优秀的技术输出能力、优秀的品牌形象、广泛的市场网络等条件;制造方具备过剩和优秀的制造能力、缺乏市场开拓能力等条件。即知名品牌企业向优秀制造企业定做产品。在中国的贴牌生产完全不是这么一回事,反其道而行之,先有产品后有品牌。这也说明了国内燃气壁挂炉的混乱。

6.虚假宣传

不管实际情况,有些本土壁挂炉厂家产品都想拉上德国、意大利、美国的关系,不光在小范围宣传,甚至通过网站、专业杂志的媒体大肆鼓吹。更厉害的是某些本身就是不正规贴牌产品,连稳定的生产厂家都没有,却说是欧美产品。这种行为干扰了市场、欺骗了用户。

国产本土燃气壁挂炉的市场份额大幅度增加,着实可喜。但是另一方面,却是本土壁挂炉以低端示人、以低价入市,挤来的市场份额。有很多高端用户、高档社区、长江中下游沿线城市。江南零售市场基本是排斥本土产品,青睐欧洲产品的,说明本土产壁挂炉较欧洲品牌壁挂炉在品牌影响力上有一定差距,在产品质量和信誉口碑方面也有一定差距。

韩日品牌壁挂炉在中国市场情况已成定局,欧洲品牌有实力的企业在中国设厂,寻求本土化,在中国市场情况也不会有太大变化。变化最大是中国本土企业。壁挂炉市场急剧扩张,刺激了大量本土企业正在或者即将进入壁挂炉制造行业;壁挂炉入市门槛低,使得不正规贴牌产品充斥市场,鱼龙混杂;壁挂炉市场管理无序,使得假冒产品(壁挂炉中的达芬奇)、虚假宣传满天飞。这些因素无不危害着本土壁挂炉企业的健康发展,也加快了本土壁挂炉企业的洗牌周期。本土壁挂炉很难进入求“质”的高端市场,而是争逐与求“廉”的中低端市场,竞争焦点在“价格”上,演绎着“没有最低,只有更低”的一幕幕故事。竞争是好事情,可以让用户的到实惠,可以推动企业进步。但是过度的市场竞争,就会损害产品品质,使企业的后继服务乏力,最终会损害用户的利益。

中国本土壁挂炉生产企业都在致力于降低生产成本,诚然只要不损害产品品质,这无可厚非。但是在保证产品品质的前提下,能够降低的成本空间是很有限的。新入行的企业想通过价格涨来耗开市场,无异于火中取粟。中国本土企业很少去做技术研发,出来的新产品大多是玩外形,并没有实质的进步,企业内产品、企业之间产品同质化现象严重。

燃气壁挂炉质量、服务、价格、同质化问题,是当前制约中国本土企业发展的瓶颈。这个瓶颈不突破,本土产壁挂炉只能滞留在低端市场。

燃气壁挂炉市场未来

燃气壁挂炉在中国方兴未艾,潜在着巨大市场,但是制造业的群雄并举、乱军突起的景象还要继续,并且还会愈演愈烈。残酷竞争的一天还没有来临。在这种背景下,行业洗牌随时都在上演着。

燃气壁挂炉行业现状

如今,中国本土产燃气壁挂炉从最初的模仿生产,已经过渡到完全掌握核心技术,同时有所创新,比如生产与中国国情相适应的小功率壁挂炉、分时段控制燃烧节能技术的应用、变频技术的应用。与太阳能热水系统配套使用技术等。另外,与之配套的配件生产厂家经历了优胜劣汰过程,现有厂家日臻成熟,配件质量稳定。成熟的技术、

优良的配件造就了本土壁挂炉的形象提升,获得了市场认可,成就了今天的蓬勃发展。

她们是中国壁挂炉中的民族品牌:小松鼠、万和、万家乐、诺科、美的、华帝、海顿、巴特利、羽顺、前锋、国森、欧能、雅克斯、托普斯、凯姆、神菱、卡洛力、得灵。(笔者整理排名不分先后)

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文章摘自海顿营销总监文稿,尊重作者知识产权转载请注明出处。

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